So geht Shopper Marketing!

Il 60-75 percento delle decisioni di acquisto vengono prese nel punto vendita. Le aziende di marca si concentrano sulla presentazione e sulla promozione dei loro prodotti nel modo più attraente possibile per gli acquirenti. Un compito non facile in un panorama di vendita al dettaglio in rapida evoluzione. Il professionista dello shopper marketing Matthias Wirges offre consulenza ai produttori di marchi da oltre 20 anni e nel suo libro pratico affronta in modo fondamentale gli argomenti più importanti: trade / customer marketing, channel marketing, shopper marketing e category management. Grazie a numerosi esempi pratici e a interviste con esperti, l'autore mostra come funziona lo shopper marketing di successo. Un libro per specialisti e manager impegnati, sia junior che esperti.