EinkaufsExzellenz - Gewinnbringende Verhandlungen im Einkauf

In der heutigen, sich rasant wandelnden Geschäftswelt ist erfolgreiches Verhandlungsgeschick von Einkäufer:innen wichtiger denn je. Doch wie meistert man die Herausforderungen der Digitalisierung, Künstlicher Intelligenz und globaler Krisen?Die beiden erfahrenen Verhandlungsberater Calin-Mihai Isman und Bernd Santel zeigen, wie dieser Balanceakt zwischen dem Streben nach Kosteneinsparungen, optimalen Vertragsbedingungen und hoher Qualität einerseits und dem Aufbau und der Pflege von langfristigen Geschäftsbeziehungen andererseits gelingen kann. Ihr Buch bietet eine einzigartige Mischung aus Praxiswissen und wissenschaftlichen Erkenntnissen. Es deckt moderne, technologiegestützte Verhandlungsansätze ab und beleuchtet wesentliche psychologische Aspekte sowie Fragen der Ehtik und der Nachhaltigkeit. Ein besonderer Augenmerk liegt auf dem Einsatz von KI in Verhandlungssituationen. Hierbei werden nicht nur konkrete Anleitungen zur Effizienzsteigerung gegeben, sondern auch die potenziellen Risiken dieser Technologie kritisch diskutiert. Darüber hinaus bietet ihr Buch praktische Fallstudien zur Verbesserung der Verhandlungsfähigkeiten und eine Zusammenfassung der wichtigsten Erkenntnisse. Abgerundet wird das Buch mit einem Ausblick auf künftige Trends in der Verhandlungsführung.Inhalte:Rolle und Herausforderungen im EinkaufChancen und Risiken von Künstlicher Intelligenz für VerhandlungenAnalytische und datengetriebene VerhandlungsführungEthische Aspekte: Vertrauen und Nachhaltigkeit in VerhandlungenPsychologische Aspekte der VerhandlungsführungInterkulturelle Kompetenz in globalen VerhandlungssituationenAusblick auf die zukünftige Entwicklung der Verhandlungsführung.